“没有一个人能笑着离开理发店。”
小红书上,有人将进理发店调侃为一场豪赌,而自身“满盘皆输”;豆瓣“烫头失败”小组汇集了28万成员,无数组员发帖吐槽本身被烫成了泡面头的步惊云;被年轻人视为“电子榨菜”的《1818黄金眼》,还有着众多理发维权案例……
“苦理发久矣”的年轻人,在2023年底捧红了一位“托尼老师”——来自湖南怀化的发型师晓华。
凭借着“能听懂人话”,晓华给一位位走进理发店的男士剪出了“人生发型”,顾客有什么需求,晓华就能给顾客剪出什么发型,一个个原来面无表情的男人在剪了头发后“嘴角比AK都难压”,晓华也因此成了网友调侃的“人民理发师”,她的直播间更是引来全国各地无数托尼老师偷师学艺。
近30天,“发型师晓华”的抖音账号涨粉超过434万,还带火了一批仰仗直播晓华剪发吸引流量的主播。就连湖南怀化也源于频频登上热搜的晓华迎来一波文旅流量,吸引了大宗外地游客,官方数据显示,晓华的走红拉动怀化市消费1.8亿元。
互联网的新晋顶流,不免激发网友犯疑“流量的尽头是直播带货”,但面对汹涌的流量,晓华却表态暂时不带货,就连30元一次的理发价格也分毫未涨。
当理发搭上互联网,现象级破圈的背后,带货或许当前路上,但理发的流量应该变现,也是一个难题。
“笑着走出理发店”,30天涨粉434万
“从来没有这么想去见一个女人。”
2023年年底,又一个现象级网红,展示在了湖南怀化。
高级市场中的美发沙龙,往往是精致装修配着戴森吹风机,理发师用着“托尼”等英文名,穿着新潮、气质现代。相比之下,“发型师晓华”的“靓点”理发店,装修简单,墙上的挂画都有些褪色,晓华则是一头黑发,扎着辫子,穿着简单的T恤卫衣,围着紫色的围裙工作服,看起来普普通通。
晓华,正是最近互联网上“无数男人最想见的女人”——原因无二,只出于晓华的“换头”本领,让一个个看起来普普通通的男人,在她的剪刀下摇身一变成了阳光男大学生、潮流帅哥和初恋少年,早已“哭着走出理发店”的人,理发后“嘴角比AK都难压”。
今年2月,“发型师晓华”就开始在抖音宣布作品,内容大多是本身给顾客染发、理发的对比,在今年3月6日,晓华发表的一个理发视频获赞8.8万,评论区前排,网友调侃“咋还把人剪瘦了呢”?
此时的晓华,只是姑且获取了一些关注,往后的作品点赞大多维持在几百左右,直到今年10月29日,晓华宣布了一个短视频,切实把持住了顾客的“不要剪太短”“刘海盖住眉毛不要盖住眼睛”“稍微修得蓬松一些”等要求,给顾客发现出了一个完美符合要求的发型,甚至让人眉清目秀了起来。无数经历过“听不懂客户需求”理发师的网友涌入评论区,一边晒出自身的失败案例,一边表示“这才是人民的理发师”。
这个引发网友共鸣的视频,很快获得了165.6万点赞,12万条评论,也给晓华带来了高涨的热度。从10月29日后,晓华应网友呼声开启了日常直播,在直播间显露着自身的剪发过程,而直播间前排的观众,则是来自天下各地的“托尼”们,以至于网友调侃,“你们来上网课啊”。
短视频和直播的联动,让晓华被更多人看到。氛围优良的理显出场,直播间幽默风趣的弹幕,扩大互联网流量与算法的推动,打造出了一个又一个互联网热梗,成功让“发型师晓华”破圈,也引来了越来越多人的关注。
抖查查数据显出,近30天,“发型师晓华”涨粉超过434万,甚至给当地带来了一波文旅流量,不少网友买票前往湖南怀化找晓华理发,让晓华的“靓点”理发店所在的长泥坡村成了“网红景点”。
三湘都市报讯息,截至11月15日,怀化市商务局表示短短十余天,怀化市的游客人流量达到25万人次,拉动长泥坡村现场消费3000余万元,拉动怀化市消费1.8亿元。
最懂男人的理发师,直播不带货
“流量的尽头是直播带货”,似乎已经成为了一个真理,过往不少网红们最终的归宿也都是“直播带货”。
2023年,前有郭有才,后有听泉鉴宝,两位从素人走红的现象级破圈网红,最后都开始了带货。
在晓华破圈后,早已有无数商家开始给商品挂上“晓华推荐”“晓华同款”的标签,更有不少嗅着流量气息而来的主播,在晓华的理发店外边直播边带货,出售着剪刀、洗发水等产品。
备受关注的晓华,则在直播中答复,表态自己不会直播带货,可是想挂一个小黄车,“挂一些你们喜欢的东西,你们想买就买,这是我的想法,卖货和挂小黄车是两回事”。随后还强调了本身的职业,“我是一个剪头发的呀,剪头发的人只做跟头发相关的事,跟头发无关的事情我不会做”。
抖查查数据显露,“发型师晓华”近30天开播55场,累计观看人次达到3.3亿,其中没有一场带货场次,她近30天发表的33条新视频中也没有一条带货的切片,同时,晓华的大号“发型师晓华”和小号“甘晓华”都没有开通商品橱窗。
晓华并不是唯一一个没有开启直播带货的素人网红。
在今年年初走红的“王婆”,源于给年轻人说媒登上了各个平台的热搜,肖似带火了开封旅游,王婆本人也开始了“地球巡回说媒”。在流量汹涌而至之后,王婆反而暂停了此前浅尝辄止的直播带货,专心为当地文旅做起了献出。目前,开封王婆早已有了784万粉丝,继续没有重启直播带货,仅仅在小号开通了商品橱窗。
近期与晓华互动的另一位网红理发师“山城小栗旬”,肖似没有开启直播带货。
2023年1月,山城小栗旬因为审美在线,能为顾客“换头”在B站走红,在30天内涨粉超过200万,还获得B站2023年百大UP主称号。
走红之后,山城小栗旬开启“全国巡剪”,其变现的主要途径是在视频内插入广告、橱窗带货,以及将个人IP作为自身“二刀刘”门店的流量入口,吸引天下各地的粉丝进入门店理发。美团数据显露,山城小栗旬的“二刀刘”门店中,剪发价格在118元左右,烫发等则在380元左右。
山城小栗旬和“二刀刘”理发店
当今,晓华的变现途径和山城小栗旬有几分类似,更多是将个人IP当成流量入口,吸引各地顾客进入门店理发。但从晓华此前的直播发言不难看出,她并不是没有带货的想法,只是并反对备像一些网红相像用各类话术、专注用词去吸引消费者,而是顺其自然地让消费者下单。
暂未直播带货的晓华,或许也有着本身的考量。
一方面,随着互联网的流量倾斜和算法推荐,破圈的晓华目下承接越来越多的流量,其中还有不少流量涌向了线下。
晓华直播的镜头中,理发店外挤满了人,蜂拥而至的直播镜头对准了晓华,而从素人走红的晓华,背后并没有什么专注的团队,兼顾着直播和理发生意的她,也暂时没有太多精力去运营直播带货。
另一方面,流量是把双刃剑。从曾经的淄博到今年的开封,各类热点在互联网被发掘,随后获得广泛传播,各地文旅局动作也快速跟上,将线上的流量引导至线下。某种程度上来说,晓华已经代表了湖南怀化的文旅形象,网友甚至调侃怀化如何宣传自己为“理发之乡”。
这也让晓华更为留心,毕竟直播带货不仅是网红经济,也是认准经济,需要主播抬高从选品到售后的服务能力,也校验供应链能力。就如近期直播带货的听泉鉴宝,选择和品牌连麦的方式直播带货,不仅减少了服务和供应链上的压力,也减少了“翻车”的大概。
对于现阶段的晓华而言,流量带来了更多变现的恐怕,却也是一种压力,怎样将理发的流量变现,也是需要留心商量的问题。
走红的理发师,难变现的流量
互联网上,出于理发获取流量的各路“托尼”不在少数。
小红书上,有超过200个“发型师”的账号,不少粉丝数都达到了万级,不少笔记都在分享着各地靠谱的理发店与理发师。抖音上,众多理发师公布着各种短视频,还会与各路网红联动,宣传自身的理发手艺。
但一样值得留心的是,这些流量不低的发型师们,基本都没有开启直播带货,更多只是开通了商品橱窗,出售洗发水、护发素或是染发剂等产品。
各路发型师都来自垂类赛道,走红也摆脱不了“手艺人”的标签,就如早已的李子柒同样,走红后其品牌也多是流通美食等产品,符合“人设”才能带得动货,来自“美发”这一垂类赛道的发型师们,也大多只能带货美发相关的产品。
晓华以后用流量进行带货,也大多只能局限在美发相关的产品上,而美发行业的特殊性,也确定其不能通过增进规模、连锁经营的方式进行流量变现。
杭州的理发师凯文表态,美发行业其实是非标的服务业,很难实现标准化运作或是连锁经营,“师父手把手教学或将都教不会徒弟,而且每个人发质不相同,很多时候除了看手艺,还要看审美,看服务态度”。
美发行业的高流动性,也既定了门店扩大的艰难。
在凯文看来,做“私域”早已是每个理发师的基本功,“做社交账号,其实是很平常的事,很多理发师都会本身做自媒体。都是为了引流和维持客源。理发店基本上一年就会换一批人,很多理发师在一个地方工作久了就会‘自立门户’,也会带走一大批客户”。
种种因素下,众多社交平台上经营着自媒体账号的“托尼”们,基本都在将流量引导至线下完成交易,即便网友表示“希望晓华推荐洗发水”,经过优质的内容抓住观众、迎来泼天流量的晓华,也还难将这波流量在线上变现。
发达的互联网和自媒体行业,带来了更多的恐怕,晓华还能火多久,会不会开始直播带货,此刻曾经不是众多网友关注的重点,现阶段网友关注的,早已是天下各地还有多少“晓华”,能出来整顿一把美发行业。
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